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鋁門窗行業2018“冰火兩重天”

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  回首2017年,鋁門窗市場變化莫測,充滿挑戰與機遇。那么在新的2018年,鋁門窗行業又將迎來怎樣的新形勢呢?發展過程中又會遭遇怎樣的困境和機遇呢?

  1.鋁門窗行業發展“冰火兩重天”

  2017年國內鋁合金門窗行業總體形勢可以用“冰火兩重天”來形容,影響力大的品牌與個性化特色鮮明的品牌整體銷售增長勢頭明顯,在這其中,大品牌依靠產品鏈豐富、品牌影響力大、渠道下沉、經銷網點全面等優勢不斷提升產品銷量,而小眾化品牌依靠市場細分,在特殊領域不斷創新,將某一品類做到極致,實現品牌在特定消費群體中的高度認可,從而達到銷售的提升;而沒有品牌影響力與特色產品的企業,則在消費者門窗消費日趨理性,對品牌與產品特色化需求日趨強烈的市場背景下,不斷被競爭對手蠶食市場份額,行業兩極分化日趨明顯。

  對于過去的2017年,“生意不好做”的主要原因是企業都在通過同樣的產品、價格、花色、渠道、客戶來競爭同樣的市場,市場蛋糕有限,競爭必然會更加激烈。此時,就需要通過差異化及重新尋找重心市場來進行品牌的再定位。

  2.鋁門窗資源整合不斷加強

  2017年,鋁門窗行業還有一個鮮明特點就是企業間的整合與資金的整合不斷加強,不管是企業的強強聯合,還是本行業資金注資外行業,或是行業外資金注資本行業,都將讓本行業邁入新的階段。

  過去,鋁門窗行業“百花齊放”、“百家爭鳴”,而現在行業集中度越來越高,越來越多的企業擁有了雄厚的資金基礎,這讓本行業的企業擁有了向行業外注資的資本,也讓行業外的資金開始關注本行業,未來,作為傳統制造業的鋁門窗行業,與資本的結合將越來越密切,也必將掀起本行業新一輪的技術與營銷模式的創新與變革。因此,未來行業里將會出現超級大企!

  3.鋁門窗行業洗牌再加速

  全國鋁門窗市場供大于求已延續多年,雖然在過去的2017年受環保影響,停產限產風暴席卷全國,但行業發展根本問題并未得到緩解。2017年盡管環保政策與壓力仍會繼續加碼,但門窗市場供需失衡的矛盾仍舊十分突出。

  隨著國家宏觀調控和經濟形勢變化,未來市場具體需求數量難以預測。但可以肯定的是,消費升級之下,消費者對產品與服務的要求越來越高。優秀的企業會越來越優秀,缺乏經營思路、資金以及對未來趨勢正確把握的企業會被逐步淘汰。從某種程度而言,2017年行業集中度提升,更多缺乏核心競爭優勢的企業被洗牌出局。2017年這種倒閉潮可能將會持續,這也將加速行業洗牌。

  2017年的鋁門窗行業可以說是“冰火兩重天”,行業兩極分化日趨明顯。通過企業間的整合與資金的整合不斷加強,將讓本行業邁入新的階段。受2017年的環保影響,鋁合金門窗企業倒閉潮可能將會持續,也將加速行業洗牌。

  2017年年底,原材料漲價無疑成了鋁門窗行業的最敏感詞匯之一,而環保整治更是為門窗企業再次負重。從長遠來看,這些都將加速淘汰沒有競爭力的中小鋁門窗企業。但中小企業決不能坐以待斃,在優勝劣汰的市場競爭機制和在行業洗牌箭已上弦的現狀下,中小門窗企業需要找到好的突圍方法。

  4.鋁門窗企業應順勢利用互聯網

  互聯網是風口,現在一些年輕人已經離不開網絡了,人們已經越來越依賴互聯網。但就某些實體產業來說,如門窗產業,互聯網帶來的沖擊并非想象中那么可怖與顛覆。門窗企業只需順勢而為,將互聯網資源利用好,理解互聯網本質上是新誕生的工具。那些注重互聯網品牌傳播的實體廠家、實體門店無疑是占據了一定的先天優勢。都說商場如戰場,假設僅以傳統的一些營銷手段,對比如今互聯網與傳統媒體的結合營銷方式,此類情況好比冷兵器對比熱武器。利用好互聯網資源就可以極大的降低成本,縮短即達目的時間周期。

  隨著信息化的普及,人們品牌意識的加強,品牌的關注度只會越來越高,門窗品牌的成功樹立,會直接影響企業的布局與影響力。而隨著互聯網的興起、移動互聯網的強勢崛起,一些門窗廠家也注意到了互聯網帶來的便利,相對于展會,在價格方面比較適中,操作也簡單,因此很多地板企業不再獨獨依靠展會帶來的效應,開始同步轉型借助互聯網的宣傳,展會帶給用戶的直接體驗線上無法替代,互聯網便捷傳播的方式使得企業的品牌宣傳更加如魚得水,如此相輔相成使得品牌效應急劇放大。未來3-5年,門窗企業如果不實現模式轉變,不懂走線上、線下相結合的路線,之后的出路很難說。

  5.中小鋁門窗企業應借力合作

  而作為一個鋁合金門窗品牌,無論是小企業或者大企業,在互聯網時代下,專注本身領域,學會借力合作是關鍵。互聯網是一個放大器,能夠迅速的整合資源。在龐大的產品種類與漫天信息轟炸的情景之下,品牌的傳播無疑也是重中之重,但小企業業與大企業相比較存有明顯的差距,大企業以它雄厚的資金鏈,完全可以大范圍投入廣告,無須太考慮廣告成本。但一些中小型企業,無論是培養成立專門的團隊或者花大價錢去打廣告,都可能得不償失。

  這個社會已不是“酒香不怕巷子深”的時代,要學會尋找伙伴,有效的推廣、維護自己的品牌形象。中小門窗企業,每一筆款必須得精打細算,所以選擇優質的第三方垂直資源,成為中小型企業的最佳之選。無論品牌力度推廣有么多強,背后長期利益的支撐,依舊是企業本身產品設計與質量是否過硬。作為門窗企業更應如此,這個時代我們不能忽略品牌推廣效應,但切不可本末倒置,實體企業就應當以做好每一件產品是長期生存的根本。

  時代變革的同時,對于門窗企業來說,是陣痛也是機會。互聯網改變了人們交互與生活的方式,正是基于互聯網生態圈下,才有百花齊放的可能性。在人群需求差異化與社群化之下,門窗市場需要中小企業提供差異化、個性化的的產品。如果企業還抱有互聯網摧毀了實體經濟的幼稚想法,不敢嘗試線上線下的商業模式,也許下一個被淘汰真的是你。

  經濟新常態下,鋁門窗市場強者越強的“馬太效應”盡顯。市場的優勝劣汰讓行業洗牌進程持續推進。如今,隨著80、90后消費群體的崛起,消費升級浪潮以勢不可擋之勢席卷整個行業。在這樣的時代背景下,門窗企業唯有與時俱進,把握潮流,方能獲的一席之地。只是具體該從何著手呢?

  鋁門窗品牌建設需注重

  2017年鋁門窗行業增速放緩,抄襲亂象導致競爭加劇,品牌價值低、無核心技術的企業正在被淘汰,新格局在緩慢成型;2017年,鋁合金門窗行業的管理、人才、技術、口碑依舊是核心,設計、文化、品質、服務、品牌的重要性將更凸顯。

  鋁門窗企業變革中尋求突破

  如今,鋁門窗行業充滿變數,行業發展增速放緩,各企業積極探索尋求新出路,不斷變革與升級;促銷活動頻繁,競爭激烈,優勝劣汰增強。門窗企業需提升綜合實力,在設計、施工、服務以及質量重點發力,同時,將營銷從產品、服務向數字化、移動互聯網化升級。

  渠道建設系統化成為目前鋁門窗行業一大趨勢

  從開店接客到進小區,到團購,到電商O2O,渠道更豐富且細分;在飛速變化的年代,2017年,鋁合金門窗企業需擬好商業模式,理順商業邏輯,做好組織架構、團隊運營,再考慮將人脈、資本、互聯網、媒體、技術甚至股權等這些資源進行融合,為我所用。

  整合鋁門窗行業資源加強創新

  2017年,“共建平臺”將成整合門窗企業生產能力的重要途徑,各企業間要相互協作,降低成本,共同提升競爭力,同時鋁門窗企業要做好“分享”,優秀者要無私地分享自己的經驗和智慧,以幫助其他企業。門窗企業還需做好“創新”,包括產品研發、品質提升、服務流程、管理精細化、“互聯網+”等多個方面。

  隨著時代的發展,新的一代年輕消費群體已然崛起,在充滿挑戰和機遇的2017年,鋁門窗需要洞察市場先機,從而把握發展機遇,制定適宜發展策略,勇于改變,在各方面的創新之中實現戰略突圍。


更新日期:2018-01-16
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