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門窗企業該如何應對行業“洗牌”現象?

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  綜觀整個門窗市場,我們可以看到市場上充斥著或大或小,或知名或小眾的品牌。品牌數量千千萬萬,一方面意味著門窗行業發展迅猛,市場紅利吸引門窗企業;另一方面則預示著品牌泛濫,門窗行業發展過于膨脹,沒有行業規劃。

  隨著門窗行業的不斷發展與自我完善,未來門窗行業或許會面臨一場“洗牌”革命,這是不可避免的戰爭。在這場戰役中,哪些品牌屹立不倒,哪些品牌黯然下臺,關鍵因素在于門窗企業本身,那么門窗企業若是想要在“洗牌”中穩住腳跟,該如何做呢?

  分析產品市場,自省企業門窗產品

  現在隨便一個門窗企業都是幾十品種,那些放開了貼牌、定制的企業品種就更多。淡季到了是梳理產品的最好機會,哪些品種是企業的奶牛,淡季到了要擠一擠,但不能擠過度;哪些品種是小奶牛,還需要繼續培養,不能提前擠奶;哪些品種是能擠就擠的老奶牛,不擠也沒有多少生命力了。

  產品梳理就是要確保主銷產品的適時放量,但又不能過量,要限量促銷,避免對價格的殺傷,影響接下來的旺季操作;非主力產品則可以盡其所能發揮,尤其是一些策略產品,針對不同的網點還可以考慮單店單策來實現銷量最大化,激發網點的潛力;而重點培育型產品則要穩步推進,尤其要聚焦資源做推廣,爭取成為旺季到來后的亮點,以提振市場信心,帶領旺季走向新的巔峰。

  洞悉與梳理市場,提前做好市場準備

  對于未來門窗行業的“洗牌”預測,門窗企業可以提前準備,對市場重新進行一輪全面梳理,找出重點市場、次重點市場、培育型市場分別擬定不同的市場進擊策略,確保重點市場的投入有保障,做到大投入、大產出,以保證企業的正常運轉不受影響;次重點市場則是市場增量的主力軍,因為市場即將起勢,增長速度要加快,要做到盡可能地快速激發市場潛能;培育型市場則是文火慢燒,不要去拔苗助長,確定重點工作后就要有條不紊,打持久戰;梳理市場是避免企業著急了眉毛胡子一把抓,一切以銷量為目的,只顧眼前,不管未來,最終倒在見不到太陽的黎明前。

  做好時間規劃,有準備更有效率

  在淡季到來后,很多門窗企業的生產線相對比較空閑,這個時候適當接一些定制產品既可以滿足生產線的需要,更是調動日常經營積極性的好時刻,當然也是擠占市場需求,打壓競品的需要。對市場的主力產品沒有損害,又擠占了競品銷售。

  淡季:做好基礎的最佳時刻

  “淡季做基礎,旺季做銷量”。說明基礎工作在淡季的重要性,淡季做基礎還有一層意思就是淡季對團隊來說有更多的時間來進行基礎工作建設,旺季到來,連送貨都成問題,基礎工作想做沒時間也跟不上;淡季的基礎工作建設要有規劃和布局。

  淡季:注重銷量不可少

  “淡季做基礎”,不代表淡季就不要銷量,同樣要關注銷量目標的達成。那種認為淡季銷量不足靠旺季彌補的想法是很天真的,現在的競爭不同于行業黃金時代,你不賣貨,這個貨就被別人賣了,蛋糕是萎縮的,分蛋糕的人卻增加了,旺季的銷量也就那么多,因此,淡季的銷量觀念也要樹立起來,只是淡季的銷量從公司費效比的角度而言可能不劃算,競爭激勵,引導消費的付出更多而已。

  后記:

  門窗行業進行“洗牌”,一方面說明門窗行業發展不規范亟需整改,另一方面則預示門窗行業將朝著更完善的方向前進,因此門窗行業進行“洗牌”,不論對于行業抑或企業來說,都是一件值得做且不可規避的事情。如果門窗企業想要在“洗牌”中得以生存,那么門窗企業應當行動起來,首先三省吾身,分析自家產品市場,做出調整;其次分析市場,洞悉市場走向,提前做好市場規劃;最后,門窗企業在面對淡季時,應當利用時間完善基礎,同時也要注重銷量。優勝劣汰是市場競爭的不變法則,只有優秀的門窗企業才能在未來走地更好更遠。


更新日期:2018-02-02
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