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站穩“全屋定制”腳跟 門窗企業須注重四點

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  “一個行業每年能保持30%-40%的行業增長率,自然會吸引越來越多的企業來加入。”一位門窗品牌營銷總監表示。伴隨“一站式購物”需求的不斷增多,越來越多的門窗品牌加入到“全屋定制”的行列。從單一品類的大件家居企業,擴展到全新的全屋定制領域,門窗企業如何站穩腳跟?

  對接市場需求端口

  全屋定制的興起的根本還是市場需求端口的改變,所謂的年輕的市場需求,一般將人群定位在80、90后,其實這些群體的本后的實質是對品質、個性化的要求,從這個角度來看一些60、甚至50都有這樣的需求,這是時代帶給人的改變。所以根本是要以個性化、高品質、設計取勝。只有在深入分析自身優勢。對接市場需求端口的具體需要,才能搶占生存空間。

  完善產品供應鏈體系

  完整的產品供應鏈,為全屋定制帶來的便利是不言而喻的。所以,當門窗企業確定了進入全屋定制領域,就要讓自己具備“全能”的潛質和能力,逐步打造完整的產品供應鏈。供應鏈是全屋定制的核心基礎,沒有供應鏈就不具備規模優勢,而且效率低下,性價比就出不來,難以進行大規模的復制和擴張。做全屋定制,從櫥柜、書柜、酒柜、床頭柜、門窗、樓梯、玄關等乃至整木家裝,涉及的種類眾多,產品整合起來相當復雜,高效的供應鏈整合難度非常之大。但當門窗企業具有完整的產品供應鏈時,對于消費者的需求就都能快速解決。

  增強企業的交付能力

  明確了全屋定制的標準,擁有了完整的產品供應鏈,還必須要有強大的“交付能力”。設計是否給力,施工組織是否高效,訂單需求確認后是否能保證順利推進,這對門窗企業交付能力的要求是很嚴苛的。沒有量“餓死”,只有量“撐死”,所以門窗企業必須具有強大的交付能力,才能把全屋定制模式做大、做出規模來,不然就算消費者下單了,企業提供不了相應的服務,也是徒勞。

  充足的人才與資金儲備

  任何企業,要想真正做大做強,必須得有強大的人才儲備與資金儲備。尤其是轉型中的門窗企業,所謂強大的供應鏈、強大的交付能力,歸根到底也是人才和錢財的事情。資源儲備,是門窗企業涉足全屋定制的基本要求,如果擁有充足的資源儲備,對其組織建設和管理是十分有利的。其實,這也是家居企業踴躍上市的原因之一,上市能夠有效緩解其資金壓力,尤其是在建設供應鏈的環節,沒有強大的資金實力是干不起來的。

  進入了定制家居的圈子,并不表示就能做出真正的全屋定制產品。門窗企業想要把品牌打響,增強自己的品牌影響力和綜合實力,豐富其產品的多樣性,為消費者提供更多的選擇是前提。當然,以自身的實際發展情況出發,量力而行也是重中之重。



更新日期:2018-01-23
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